Ипотечные брокеры
Ипотечные брокерыВ настоящее время начинает активно развиваться новая услуга на российском рынке кредитования — ипотечный брокер, или другими словами, консультант по ипотеке. Его появление связано с ростом количества кредитных организаций, занимающихся ипотекой, и количества ипотечных программ. Если потенциальный заемщик ипотечного кредита не может или не хочет самостоятельно разбираться в этом потоке информации, то ему на помощь придет именно ипотечный брокер.Сравнительно непродолжительное время существования этой услуги не позволило пока сформировать определенных стандартов в ее предоставлении. Объем и, соответственно, стоимость услуг ипотечного брокера весьма варьируются от компании к компании. На текущий момент на рынке существует два основных вида ипотечных брокеров: независимые специализированные агентства ипотечного консультирования и ипотечные брокеры в риэлторских компаниях. Основное отличие этих видов брокеров заключается в объеме услуг.
Независимые ипотечные брокеры, как правило, работают с клиентом только на стадии выбора ипотечной программы и подготовки документов для подачи кредитной заявки в банк. Обычно такой брокер не берет на себя ответственность за отрицательное решение кредитного комитета банка. И даже в случае положительного решения банка о кредитоспособности заемщика подбором недвижимости, которая также должна соответствовать требованиям банка, придется заниматься самостоятельно или обращаться к риэлтору. Кроме этого, независимые ипотечные брокеры появились совсем недавно, поэтому они пока еще не имеют достаточного опыта работы на рынке недвижимости и не успели приобрести статус надежных партнеров как для банков, так и для потенциальных заемщиков, что значительно ограничивает поле их деятельности и возможности.Ипотечные брокеры (ипотечные отделы) в структуре риэлторских компаний лишены недостатков независимых ипотечных консультантов. Собственно, риэлторы и стали пионерами в предоставлении услуги ипотечного консультирования в России, так как им так или иначе приходилось оказывать помощь клиентам в вопросах получения кредитов, в том числе и ипотечных. Первоначально эти консультации проводились только для «своих» клиентов, т.е. клиентов, приобретающих недвижимость с помощью агентства, но накопленный опыт и приобретенная деловая репутация позволили расширить эту услугу до отдельного и привлекательного направления деятельности. Наличие партнерских отношений риэлтора с банками, основанных на долгосрочном и взаимовыгодном сотрудничестве, позволяет не только облегчить клиенту процедуру поиска оптимального варианта ипотечной программы и подачи документов на нее, но и смягчить условия предоставления кредита для своих клиентов (например, возможно уменьшение годовой процентной ставки по кредиту или бесплатное рассмотрение заявки кредитным комитетом банка-партнера). При предоставлении клиентом достоверных сведений такой ипотечный брокер практически гарантирует успешное прохождение заявки через кредитный комитет. Кроме этого, риэлтор, при заказе клиентом услуги ипотечного брокера в комплексе с услугой по подбору квартиры под этот ипотечный кредит, всегда имеет возможность сделать скидку, что уменьшает затраты заемщика и делает ипотечное консультирование в такой компании более привлекательным.Конечно, традиционное скептическое отношение в нашей стране к посредникам накладывает свой отпечаток и на развитие услуги ипотечного брокера, но в России появляется все большее количество людей, для которых время имеет ценность, а в условиях динамичного рынка недвижимости время превращается в «живые» деньги. Эти факторы позволяют сделать вывод о перспективности и большом потенциале ипотечных брокеров на российском рынке недвижимости.Основное достоинство любого ипотечного брокера — наличие практических знаний о процедуре ипотечного кредитования и личных контактов в банках, предоставляющих ипотечный кредит. Брокер оказывает консультации на каждом этапе ипотечной сделки от начала и до ее завершения: помогает выбрать программу, собрать документы, заполнить анкеты и формы для получения ипотечного кредита.Ну, а основной минус — это платность услуг, которая может составить от $500 до $1500. Правда, в некоторых агентствах недвижимости услуги ипотечного брокера можно получить бесплатно, при условии, что заемщик будет искать и приобретать ипотечное жилье с помощью этого агентства.Наконец, брокер должен быть действительно профессионалом своего дела, а как это определить, если вы и сами — не специалист?